本报（chinatimes.net.cn）记者李未来上海报道
规模竞争转为价值竞争，已成为光伏行业共识，6月2日—6月5日，《华夏时报》记者在2026上海SNEC光伏展上感受到这种转向的强烈信号。
面对这种变化，企业纷纷图变。上游制造企业开拓光伏新的应用场景，下游发电企业则不再满足于开发建设，而更注重运维。6月3日，创维光伏董事长范瑞武接受了《华夏时报》等媒体专访，他认为：“过去光伏行业竞争以规模为主，比拼的是装机量，但531之后，光伏发电要参与市场交易，光伏资产原来的商业模型承受巨大压力。无论开发商还是运营商都必须面对这种商业逻辑的改变。”
以下为采访全文：
《华夏时报》：当下光伏行业的竞争逻辑已经发生改变，创维光伏如何应对新环境？未来五年的战略是什么？
范瑞武：去年的这个时候，531政策刚刚开始实行，行业还没切实感受到真正的影响。但一年过去，变化很大，最大的改变是行业从产能为王转到需求为王，或者叫消纳为王，这跟创维过去30多年的发展经历是类似的。过去我们主要做光伏电站的开发建设，交付后就完成了任务。但在户用光伏场景里，任务被分解了，开发建设乃至并网只是其中一部分，运维同样重要。于是，我们从电站开发到电站运营，逐渐延伸到电站全生命周期服务。
过去光伏行业竞争以规模为主，比拼的是装机量，但531之后，光伏发电要参与市场交易，光伏资产原来的商业模型承受巨大压力。无论开发商还是运营商都必须面对这种商业逻辑的改变。
针对这些变化，创维光伏提出了“两条腿”走路：一是加大优质电站的开发力度，保障装机量；二是提升运营能力，或者叫深耕能力，我们发布的新产品都必须配备储能，既要做产品的延伸，也要做服务的延伸。
去年创维光伏发布了“羲寰能源”数字平台，希望打造一个开放生态，如今已经进行了全面升级。“羲寰能源”做的是电站全生命周期管理，包括项目管理、智能运维、能源运营。传统深耕加“羲寰能源”这样的一个主逻辑图，就代表了创维未来5年的商业模式。
《华夏时报》：光伏技术仍在不断演进，新产品层出不穷，创维光伏新产品带来哪些改变？
范瑞武：本次我们发布了创维CBC825W竞界组件，采用BC背接触技术路线，实现24.4%组件效率与825W峰值功率，并结合0BB覆膜技术、大版型设计及高可靠封装方案，进一步提升复杂应用场景下的发电表现与系统端价值。
产品尺寸扩大了，新的问题来了，怎么保证结构稳定性？我们花了一两年时间尝试了很多种方案，现在已经稳定了下来，在封装方面我们也做了一些特殊的处理。另外，组件功率提升后，都会涉及到逆变器设备适配的问题，这对我们的代理商影响很大，这次我们在实验室里就把它解决掉，对代理商十分友好。这个产品上市过程中，会给终端用户带来更多价值。
《华夏时报》：光伏行业从规模竞争转向需求竞争，企业也面临转型，请您谈谈创维光伏的转型方向。
范瑞武：关于转型，无论哪家企业都会面临三个方面。第一是科技创新，因为只有科技创新才能够解决企业长远发展问题。第二是生态搭建，以前的逻辑很简单，就是加大技术投入，取得竞争优势，但光伏技术发展到现在，再往前进也很难带来革命性的改变，因此生态搭建是至关重要的。第三是团队的成长，如果前两个是外因，那么团队就是内因，我们要从工程思维转到运营思维上来。
具体来看，我们一方面从发电侧延伸到负荷侧，产品设计围绕用户负荷展开，光储一体，重在运营和服务；另一方面从系统集成延伸到自主制造，自研关键部件以优化全生命周期成本，提升竞争力。
《华夏时报》：创维光伏在海外的产品、解决方案，和国内有什么差异？东南亚市场和欧洲市场的营销策略方面有哪些不一样？
范瑞武：海外有两种商业模式：一种是单纯贸易的形式，把组件销售出去，但后续服务可能会跟不上；一种是站在运营角度，做全生命周期服务。创维光伏是基于分布式光伏电站全产业链全生命周期的服务来做海外市场的，做到四个本地化：一是解决方案本地化，想通过一个方案解决全球的问题，这是不可能的，要根据不同区域、不同场景给出本地化解决方案；二是建立本地化渠道网络；三是售后服务本地化，建立完善的培训体系，提升本地安装商的技术能力；四是金融本地化，与当地银行合作，解决信任与资金问题。
欧洲和东南亚市场有什么不一样？欧洲最大的问题是能源不能自主供给，电价较高，所以欧洲对能源的需求是刚性的，我们在欧洲的渠道体系是成熟的，也需要高端品牌去匹配，创维光伏欧洲品牌主要是Solavita。东南亚的策略一是渠道下行，因为东南亚的渠道网络没有欧洲那样完善；二是产品标准化，也要有足够的性价比，否则很难敲开用户的门；三是金融市场，让当地用户使用我们的产品不受资金门槛的限制。
《华夏时报》：本次SNEC展上，创维光伏升级了“羲寰能源”数字平台，请具体谈谈升级后的“羲寰能源”有什么特色？
范瑞武：本次升级后，“羲寰能源”数字平台围绕电站全生命周期管理，形成项目管理、智能运维、能源运营三大核心能力。其中，羲寰·天玑聚焦项目管理，羲寰·天璇聚焦智能运维，羲寰·天枢聚焦能源运营，覆盖虚拟电厂、电力交易、能碳管理、充电运营等场景。依托物联网、大数据与AI能力，“羲寰能源”将推动电站从“建成并网”走向“持续运营”，助力新能源资产长期保值增值。
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